Theo YouNet ECI, Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt tổng giá trị giao dịch (GMV) 411.700 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm 2026, tương đương khoảng 15,8 tỷ USD. Riêng quý III, GMV đạt 146.900 tỷ đồng với 903 triệu sản phẩm bán ra.

Tuy nhiên, sản lượng tiêu thụ có dấu hiệu chững lại nên mức tăng trưởng phụ thuộc nhiều hơn vào giá bán. Số gian hàng có doanh thu trong quý III tiến sát 400.000, tăng 8% so với quý trước. Nhưng so với cùng kỳ 2025, nhóm gian hàng thường giảm khoảng 8%, còn gian hàng chính hãng tăng 5%.

Về cơ cấu, TikTok Shop và Shopee chiếm khoảng 98% quy mô thị trường nhưng giá trị trung bình mỗi sản phẩm khác nhau, cho thấy mỗi sàn nhắm tới một nhóm khách hàng riêng. Kênh tiếp thị liên kết (affiliate) đóng góp 45% tổng GMV.

Theo báo cáo của Cube được báo dẫn lại, khoảng 25% người mua online Việt Nam thuộc nhóm người mua “thông thái”, chi tiêu hàng tháng cao hơn 44%.

Vì sao doanh nghiệp nên quan tâm

Khi tăng trưởng không còn đến từ sản lượng mà từ giá bán và sự phân hóa, doanh nghiệp bán online khó cạnh tranh chỉ bằng giảm giá. Uy tín thương hiệu, chất lượng sản phẩm và việc chọn đúng sàn cho đúng nhóm khách hàng sẽ quyết định hiệu quả. Phụ thuộc lớn vào affiliate cũng là điểm cần tính kỹ về chi phí và biên lợi nhuận.

Nguồn: Doanh nghiệp & Hội nhập; Doanh nhân & Pháp luật (Báo Pháp luật). Nội dung do BALOTECH AI tổng hợp và viết lại.